近年来，突出商品品质、强化进口商品的“高端超市”或者“精品超市”如雨后春笋般崛起。随着国内越来越多的超市杀入“高端超市”领域，进口商品成为几乎每家超市的必备品类，而本土大型零售超市如何面对后来者的追赶？而在实体零售店的寒冬，定位于附近消费居民群的城市超市如何应对市场疲软？

经济衰退是实体零售企业的“头号强敌”，面对行业的大环境，零售企业都在谨慎扩张，蓄积力量做好过冬准备。作为近期上线科脉·赢钱云POS的零售客户，广东鑫万峰百货管理有限公司旗下的鑫万峰超市却成了行业特例，版图一路扩张至广东惠州，营业面积更是达2000+平米。新店开业以来，更是谱写业内神话，日营业额翻倍增长，燃爆惠州。而这些盈利秘诀究竟是什么呢？

变“促”为“营”，开启线上+线下营销

“满158元赠158元套包”“买338元送迷你冰箱1台”“买268元送洗衣机或吸尘器”……随便走进某家超市日化区，满眼的“买赠”活动。有时经过某超市门口，也会收到五花八门的超市打折单。曾经，消费者难抵赠品诱惑；如今，面对丰富的买赠活动，消费者却已经更理性。

而鑫万峰却不走老路，受消费转型的浪潮冲击，变“促销”为“营销”。通过科脉·赢钱云POS与享钱支付，与品牌商、口碑达成合作补贴，进入单品营销模式。触达线上+线下顾客，先以劲爆的优惠价格促销新品、滞销商品等信息在线上推广，给顾客足够的惊喜和诚意，刺激消费，实现“拉客流、推新品、销存货、打爆品…”等。

    （鑫万峰超市口碑上的活动页面）

线上：利用支付宝庞大的线上客流量，精准客源定位，经营到店客流，针对商户门店的爆品、促销商品推广造势，打造别具一格的消费场景，有效吸引目标消费者提升单品营销效能。

线下：对于不常使用互联网的顾客，利用日常超市邮报宣传造势，吸引客流量线上领券，线下消费。积累会员，以便对消费者有效的二次营销。

如此，相比传统的促销方式，鑫万峰超市在单品营销模式上，营销成本便至少降低了90%，并且通过线上线下结合营销，延展性更大、受众更广。

贴合消费者习惯，创新支付方式  

传统零售企业做互联网转型，其基本便是把线下的消费者和交易转移到线上。若基于传统的商业模式，在互联网领域里面有所涉猎，则需要充分发挥发挥实体店的优势。

相比于互联网企业很难把握的碎片化流量和获取流量的高成本，鑫万峰优势在于通过赢钱收银系统，利用软件线上支付的优势解决传统零售的痛点，顺利将线下的交易转到线上。

线下交易中消费者的痛点在哪里？一是排队问题，因为消费者集中在傍晚、晚上时段进超市消费，在超市购物往往会遇到严重的排队问题。当消费者要在收银台进行结算的时候，如果付现金需要找零，而刷卡则需要签字，这些交易形式的限制影响了交易效率；二是零钱问题，消费之后收到的零钱也是让人很头痛的事情，如今许多消费者不愿再接收零钱。

而鑫万峰超市，店面面积达到2000+平方，设置有四个收银台，均结合赢钱SaaS收银系统，以聚合线上线下的支付方式来创新超市与消费者之前的交易形式。微信支付、支付宝支付、会员卡支付等市场主流支付方式，颠覆传统收银，为鑫万峰消费者打造极致消费体验。

另外，赢钱零售版收银软件跟零售手持版软件搭配，将传统的收银终端改造成移动式收银机。当遇上排队或者人多的时候，店员会拿出移动的终端POS机出来，消费者走在超市内任何的角落，都可以为其结账收银，这也吸引很多的消费者到鑫万峰超市来购物，从而带来鑫万源超市日营业额的节节攀升。

聚焦新零售优势，优化线上平台 

互联网发展带来的便捷性给人们的生活住行带来革新，坐在家里就可以购物、享受送货上门。把传统交易通过互联网交易链接到线上平台后，线上平台的价值开发便成了重要的事情。针对现在众多有需要的消费群体，以及受懒人经济的影响，鑫万峰超市通过科脉赢钱云POS支持线上购物，为附近居民实现大超市的一站式购买。

同时，线上产品与线下产品充分聚焦、打通库存。超市的产品聚焦于家庭消费，数量多，其特征是种类多，数量多。当消费者在线上进行购物，很容易会遇到数量不足或者缺货的情况，这样就会导致很多订单没办法实现。基于此类情况，赢钱通过云后台供应链管理，把线上和线下的库存进行打通，线下实现智能补货。消费者在选择商品下单后，平台可以和超市门店的库存立刻进行交互。

结语

鑫万峰超市与科脉·赢钱云POS的合作，实现开源节流，通过技术创新和延伸线上业务来提升盈利点。在竞争日趋激烈的零售行业，“不学习就落后，不变革就出局”。鑫万峰深知如此，紧跟时代发展步伐，不断变革传统零售经营模式，转型拥抱+互联网，结合线上线下营销资源，极速裂变式发展，并在未来市场中站稳脚跟，确立优势。

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